非洲，一个饱受疾病困扰的地区。从医疗援助到医药、医疗器械出口，中国让非洲患者有了更多的选择。

一位刘姓的医生在他的诊所说道：“今天肯尼亚的医疗环境，就像20年前的中国一样”。他最开始加入医疗援助队来到东非国家，当他的任期满后，他选择留下并建立一个私人诊所为几家医院服务。虽然近年来医疗水平有所提升，但疟疾、腹泻等疾病仍然在肯尼亚很普遍。

中国和非洲之间的医疗关系已经开始由医疗援助向商业模式转变。中国的医药产业在过去的20年中飞速发展，而其医疗市场日益饱和,许多中国企业正在寻求“走出去”的机会。

此外,中国的中低端医疗器械质量相对较好,越来越能够满足发达国家的标准。相较于欧美国家的类似产品，中国的医药产品通常存在价格优势，也逐渐在非洲市场声名鹊起。例如肯尼亚就是一个重要的市场，越来越多的中国医药企业争相进军于此。

然而为了融入当地市场，中国企业还需要多做努力。肯尼亚医学供应机构(KEMSA)是一个专门的政府医疗物流供应商,负责从国内外供应商采购医疗产品,然后卖给肯尼亚的公立医院。他们的供应商中很少有中国企业，“目前我们的政府采购计划里只有两家中国供应商”， KEMSA采购官Mike说道。尽管一些中国制造商为KEMSA的许多西方和印度供应商提供原材料,却很少有中国企业成功地渗入这个营销渠道。

但中国医药企业还面临着挑战。越来越多的中国医药企业进军非洲市场，中国医药企业还有很长的道路要走。若这些公司能结合可靠的质量及价格优势，并学会适应当地市场。那么中国医疗企业在肯尼亚乃至非洲大陆任何国家都能兴盛。中国医疗产业在非洲大陆的未来也将由商业模式驱动，而非医疗援助。

面对医疗产业潜力巨大的非洲市场，单纯的医疗援助没办法完全解决非洲人民的燃眉之急，因此，中国医疗产业在非洲大陆的未来正由医疗援助驱动向商业模式驱动转变。但目前，尽管相较于欧美同类医药产品，中国的医药产品通常具备价格优势，但中国医药企业对非洲医药产业的渗透率还比较低。在开拓非洲医疗市场的道路上，中国医药企业需要结合可靠的质量和价格优势，并学会适应当地市场，才能进一步打开非洲市场。（编选：中非贸易研究中心）

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