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身为外贸人,开拓俄罗斯市场得注意哪些问题?​

返回列表 来源: 发布日期: 2019.10.14 阅读量:1

身为外贸人,开拓俄罗斯市场得注意哪些问题?
      俄罗斯和我国边界接壤,因此对于外贸企业来说,开拓俄罗斯市场是非常理想的,优势何在呢?首先物流的费用会降低,也就表示产品销售成本将会降低,此外在各项问题协商时,也会更为顺利一些,因此开拓俄罗斯市场对于外贸企业而言更为便捷,那么在开拓该市场时有哪些问题需要关注呢?

      首先一定要关注到认证问题,由于我国和欧美多个国家市场的业务往来为顺利,很多教材也是都基于此种模式展开的,大众对于如何和欧美市场客户展开业务能来关系了解的是较为透彻,和俄罗斯用户业务展开时认为在本质上不会有区别,实际上并非如此,虽然俄罗斯市场的一些机制和欧洲相似,但却又有着本质的不同。例如GOST R认证,以及外贸中必然会涉及的海关联盟EAC认证,例如外贸企业用户习惯使用ce,但是如果用户在俄罗斯使用ce根本行不通。

      除此之外,还需要关注到在俄罗斯拓展业务的模式,其拓展业务的模式和欧美市场也有本质的区别,例如拓展欧美市场以及东南亚市场时采用rap+领英模式拓展客户的效果是非常理想的,但这种模式使用在俄罗斯效果却极为一般,几乎没有什么效用,原因何在呢,原因就在于俄罗斯的多数商家并不会使用领英或者是rap。

       因此在俄罗斯展开业务推广前期阶段,应关注的要点则是应该通过论坛以及各大新闻媒体网站进行推广,这样效果才会更为理想一些,发掘潜在用户时依然需要选择传统邮箱邮寄信函模式,但和拓展欧美市场不同,俄罗斯市场拓展过程之中在为用户发送邮件时,其内容一定要将产品的特性介绍清楚,产品报价时也要以底价为主。

      更多详情请咨询威都物流客服,广州威都国际运输代理有限公司,15年非洲货运从业经验,专注非洲物流、非洲空运、工程项目运输、国际货运、物流代理,国际物流等服务,丰富的操作经验,威都物流是空运海运代理为经营方向的综合型物流企业,如果您有国际空运出口、国际海运出口的需求,可以随时联系我们。

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