俄罗斯和我国边界接壤，因此对于外贸企业来说，开拓俄罗斯市场是非常理想的，优势何在呢?首先物流的费用会降低，也就表示产品销售成本将会降低，此外在各项问题协商时，也会更为顺利一些，因此开拓俄罗斯市场对于外贸企业而言更为便捷，那么在开拓该市场时有哪些问题需要关注呢?

      首先一定要关注到认证问题，由于我国和欧美多个国家市场的业务往来为顺利，很多教材也是都基于此种模式展开的，大众对于如何和欧美市场客户展开业务能来关系了解的是较为透彻，和俄罗斯用户业务展开时认为在本质上不会有区别，实际上并非如此，虽然俄罗斯市场的一些机制和欧洲相似，但却又有着本质的不同。例如GOST R认证，以及外贸中必然会涉及的海关联盟EAC认证，例如外贸企业用户习惯使用ce，但是如果用户在俄罗斯使用ce根本行不通。

      除此之外，还需要关注到在俄罗斯拓展业务的模式，其拓展业务的模式和欧美市场也有本质的区别，例如拓展欧美市场以及东南亚市场时采用rap+领英模式拓展客户的效果是非常理想的，但这种模式使用在俄罗斯效果却极为一般，几乎没有什么效用，原因何在呢，原因就在于俄罗斯的多数商家并不会使用领英或者是rap。

       因此在俄罗斯展开业务推广前期阶段，应关注的要点则是应该通过论坛以及各大新闻媒体网站进行推广，这样效果才会更为理想一些，发掘潜在用户时依然需要选择传统邮箱邮寄信函模式，但和拓展欧美市场不同，俄罗斯市场拓展过程之中在为用户发送邮件时，其内容一定要将产品的特性介绍清楚，产品报价时也要以底价为主。

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