很多人提到跟非洲人做生意，就会说非洲客户单量小，信誉不怎么好。这其实是很多人的误解，非洲国家对比起其他大洲的国家来说，确实来说会比较贫穷、落后。但同时，也是充满商机的，也是有大量优质的非洲客户。非洲市场早前就被很多国家认为是一块大蛋糕，以何种角度开发这个市场成了我们应该思考的问题。

l非洲是一个庞大的消费市场

非洲虽然落后，很多方面都不如外界，但是消费市场绝对是巨大的，广阔的土地面积加上人口的密集，可想而知需求有多大，小到生活用品，大到钢材器械，都有庞大而需求量。譬如：衣服布料鞋子、假发及美发用品、以及各种包装材料。

l以何种方式与非洲商人建立合作关系

非洲人的性格是属于很慢性子的，就是做什么事情都不着急（内急除外），而我们中国商人的性子则是希望速战速决。非洲商人对于任何商人都表现出他们友好热情、待人很友善，但是涉及到价格等关键因素，一分一厘他们都不肯退让。非洲商人也特别的讲情义，喜欢跟你称兄道弟。所以跟非洲友人做生意时我们要注意沉住气、尽量理解他们做事的风格。

l参加非洲当地的一些展会，最好在当地建立办事处

这是一种成功率比较高的一种方式，耗费成本会高些。非洲商人性子比较的怠慢，我们不能期待客户主动找上来，应该主动出击，参加当地举办的展会，推广自己的业务，结交更多的非洲客户，如果有长期做非洲的贸易活动，可以考虑在当地建立办事处，可以做长远的打算，当然，以非洲友人的办事效率，这个办事处可能得建好久。

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